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ABOUT ME

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La mia missione è aiutare aziende e professionisti a potenziare le performance commerciali, affrontare il cambiamento con consapevolezza e costruire team efficaci, promuovendo una cultura orientata alla collaborazione e alla crescita.

Lavoro con un approccio pratico e orientato ai risultati, combinando consulenza strategica, mentoring operativo e formazione personalizzata, con una particolare attenzione ai processi di change management.

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Accompagno le aziende nei momenti di transizione – come riorganizzazioni, passaggi generazionali, evoluzione dei modelli di vendita – aiutando team e leadership ad adattarsi al cambiamento in modo costruttivo e guidato.

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Ho maturato competenze in svariati settori merceologici, sviluppando una profonda conoscenza delle dinamiche dei

mercati B2B2C e B2B

  • OBIETTIVO: 
    ESPANSIONE COMMERCIALE E PARTNERSHIP LOCALI

    Situazione iniziale:Azienda a conduzione familiare con una buona reputazione sul mercato locale, ma con vendite concentrate esclusivamente nel territorio regionale e una presenza commerciale ancora poco strutturata.

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    Intervento:

    • Definizione di un piano di espansione commerciale mirato a tre nuove regioni ad alto potenziale.

    • Selezione e attivazione di una rete di rivenditori autorizzati, con criteri chiari di esclusiva territoriale e supporto tecnico-commerciale.

    • Realizzazione di un catalogo tecnico-commerciale personalizzato, in grado di valorizzare i punti di forza dei prodotti e facilitare la vendita attraverso i partner.

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    Risultato:

    • +50% di copertura territoriale in un anno.

    • +30% di ordini generati attraverso la rete di rivenditori.

    • Maggiore riconoscibilità del marchio e posizionamento più competitivo a livello interregionale.

  • OBIETTIVO: 
    RILANCIO COMMERCIALE E POSIZIONAMENTO STRATEGICO NEL MERCATO B2B

    Situazione iniziale:

    L’azienda operava nel settore dei prodotti chimici per piscine, fornendo rivenditori e manutentori di impianti. Nonostante la qualità dell’offerta, soffriva di una forte stagionalità delle vendite, scarsa differenziazione rispetto ai competitor e un reparto commerciale prevalentemente reattivo, poco orientato allo sviluppo proattivo del mercato.

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    Intervento:

    • Analisi del portafoglio clienti e individuazione dei segmenti ad alto margine (hotel, centri sportivi, grossisti specializzati).

    • Definizione di un’offerta commerciale modulare, con pacchetti stagionali e formule di abbonamento per la manutenzione continuativa.

    • Formazione tecnico-consulenziale della forza vendita, per accrescere la capacità di proporre soluzioni a valore aggiunto.

    • Implementazione di un CRM e revisione dei processi di follow-up e assistenza post-vendita, con l’obiettivo di rafforzare la fidelizzazione.

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    Risultato (12 mesi):

    • +28% di fatturato medio per cliente attivo.

    • Incremento del 40% delle vendite nei mesi di bassa stagione, grazie ai contratti di manutenzione continuativa e agli accordi ricorrenti.

    • Maggiore fidelizzazione e posizionamento rafforzato come partner tecnico, non solo come semplice fornitore di prodotti.

  • OBIETTIVO: 
    RILANCIO COMMERCIALE E POSIZIONAMENTO STRATEGICO IN UN CONTESTO DI RIORGANIZZAZIONE AZIENDALE

    Situazione iniziale:

    Azienda a conduzione familiare attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti chimici per il giardinaggio.
    In un momento di riorganizzazione interna, la direzione aveva avviato un percorso per definire con maggiore chiarezza ruoli e responsabilità nei diversi reparti, con l’obiettivo di rendere l’organizzazione più efficiente e orientata alla crescita.
    Nonostante un fatturato in tenuta, l’azienda presentava un catalogo prodotti frammentato, sovrapposizioni di gamma, e una rete vendita concentrata sul canale tradizionale, con limitata capacità di proporre soluzioni consulenziali. La politica commerciale risultava statica, priva di un piano promozionale strutturato e di strumenti di fidelizzazione.

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    Intervento:

    • Analisi del portafoglio prodotti e razionalizzazione dell’offerta, con eliminazione delle linee a bassa marginalità e rilancio di quelle più strategiche.

    • Formazione della rete vendita su gamma, tecniche di vendita consulenziale e gestione del cliente in ottica di valore.

    • Ridefinizione del modello organizzativo commerciale, con chiara separazione dei ruoli tra funzioni operative e decisionali.

    • Implementazione di un sistema CRM per migliorare la gestione delle relazioni commerciali e il monitoraggio delle performance.

    • Revisione delle politiche commerciali, introducendo criteri di scontistica più coerenti, campagne stagionali e logiche di premio per i clienti top.

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    Risultato (12 mesi):

    • Riduzione del 20% del catalogo con incremento del margine medio per linea del 10%.

    • +15% di nuovi clienti acquisiti e aumento della produttività media per agente.

    • Maggiore chiarezza organizzativa e coordinamento tra area vendite e direzione, con processi decisionali più rapidi e accountability diffusa.

    • Rafforzamento del posizionamento dell’azienda come partner tecnico affidabile nel mercato del garden e del verde professionale.

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